本文摘要：4月10日，中国恩菲开会4月份市场工作会议，对第一季度市场形势和经营状况展开分析，辨别追踪项目，部署市场工作。

4月10日，中国恩菲开会4月份市场工作会议，对第一季度市场形势和经营状况展开分析，辨别追踪项目，部署市场工作。公司董事长陆志方、总经理伍绍辉参加作过重要讲话，副总经理鲍巍、魏甲明针对涉及市场及业务明确提出拒绝。

伍绍辉认为，要强化市场管理，紧盯目标抓落实；提早作好人员配备，要有专人追踪项目，提升追踪项目转化成为合约的成功率；在人才引入上，要像找寻项目机会一样吸取引入高端人才。伍绍辉特别强调，无法全然通过低价策略来谋求项目，不应强化项目运作，把项目做到精、作好，强化项目标准化运作，建构利润，竖立恩菲品牌，打造出示范性项目，为夺得先前市场获取反对。陆志方不作重要讲话。他认为，2017年是机遇与挑战共存的一年，是公司迈进新的目标，构建领导力提高的关键一年。

面临不利的市场形势，公司仍有许多问题尚需解决问题，要环绕以下几点拒绝重点积极开展工作：第一，要改变思路，从战略上准确做到市场工作的重点，构建从做到工程向做到项目的改变。1大力拓宽市场信息来源渠道，提升传统有色工程业务市场的核心竞争力。根据国家三去一叛一调补等政策，建构和找到传统有色领域新的市场机会，作好绿色、智能、环保有色矿山及冶金工程。２在新兴业务市场，要大力拓展绿色环保工程、智能工厂、河道管理、土壤修复、固废处理、能源管理、基础设施PPP等新兴业务领域。

３海外市场方面，过去，我们构建了从布局到做到局的发展，在构建成局扩局目标的过程中，要逐步按战略拒绝将海外业务份额提高到公司总份额的四成。陆志方特别强调，要将做到工程的理念尽早改变为做到项目，市场工作也要区别于销售，要作好项目策划，创意商业模式，成团组地做到大项目，构成项目群，扩展电磁辐射区域、进而构成区域市场。

第二，强化市场工作的确保力度。1要强化的组织确保。市场工作的基础是技术、产品和服务，市场工作的的组织确保某种程度最重要，应向的组织机构配备方面加以实施，提高的组织凝聚力、战斗力。

2要强化人员确保。侧重具备项目整体策划和规划能力的专业人员储备，强化市场人员商务能力的培育，前进高端人才聘用引入。3新兴业务要在探寻中行进，造就业务部门主动性的充分发挥，要更进一步完备的组织机构和人才配备。

4要完备激励机制，强化目标考核。针对以新兴市场为代表的市场拓展，在政策制订上要以超过让捉下身子挣钱的人失望、让懒散责备混日子的人深感重生为目标。第三，市场与业务部门负责人要具体焦点、敢于担任、擅于工作。1要作好布局，融合自身业务制订市场研发路线图，逐步推进实施。

2具体自身核心业务和核心竞争力，对市场形势能及时有效地分析、研究、辨别。3要作好客户关系确保，提升服务意识，作好售后服务。4紧抓国家和行业的新形势、新形态，将精力放到更加有持续力的项目上。

5要擅于作好项目胜败的总结分析，制订有效地的竞争策略。6要擅于利用普遍非常丰富的媒介手段，强化品牌、业务、核心竞争力、样板项目的宣传推展。

陆志方特别强调，公司全体领导干部要率领广大员工统一思想，转变观念，攻坚克难，奋发自强，要大力前进任务表格制工作方式，如期辨别，认真落实，为构建全年目标努力工作。

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